我在快手卖二手:用铲子铲手机、想停播就停播,老铁只认我

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作者|杨佳   来历|显微故事(ID:xianweigushi)

疫情往后,人们的消费愈加理性、寻求性价比,搁置经济鼓起。

这一届年青人们开端寻求绿色环保的消费方法,二手则是消费晋级的另一种方式——花更少钱,买相同质量的东西。

依据券商的猜测,搁置为代表的二手电商,是一个高达亿万规划的商场。其间更新换代最为敏捷的电子产品是其间最重要的战场。

但很长一段时刻里,二手都是为难的生意。

关于二手的不了解、产品非标、良莠淆杂,维权困难,让许多买家望而生畏;而缺少公信力渠道,信赖低、价格战、宝贵产品面交顾客少、让卖家也苦不堪言。

本期显微故事叙述了一群在快手上卖二手的主播,他们之中:

有人从业挨近20年,上直播后一个晚上就能卖出此前实体店中15个人一周的出货量;

有人在快手上,卖出万元手机,一个月流水50万人民币;

有人凭仗在快手上做二手直播,带动了整栋大楼的商户转型;

还有人靠强壮的带货才干,还不到25岁就成为了“华强北的手机神话”。

这些发生在快手二手主播身上的实在故事,或许能带咱们更挨近二手电商这个“亿万商场”,并窥见其间一角,并测验答复,“做二手是否挣钱”。

以下是关于他们的实在故事:

“新年停播7天,但老铁们还在坚持等我”

“你可总算回来了”

“新年太无聊了,总算比及你回来了”

新年后复工的榜首天直播,张二嫂子就被“老铁们”发来的信息霸屏,密布的程度乃至让她看不清发言人的ID。

她和“老铁们”素未谋面,但一句句“总算比及二嫂了”、“就等你播了买手机呢”,又像是只存在于亲朋之间的问好。

那天晚上,张二嫂播了4个小时、卖出500多单均价在1500元左右的手机,成交额超越75万人民币。

换做从前,这是张二嫂不敢想的数字,在她从前的线下手机店,即便是在手机职业最好的时分,店里15个职工一天也才出100多台手机。

而成为快手渠道二手电商主播后,张二嫂的幻想力被无数次打破。

在张二嫂的快手主页里,有一条播映上亿、涨粉数万的视频。视频中,张二嫂拿着铁锹铲全国网友们寄来置换的二手手机。

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图 | 张二嫂的主页里随处可见这类视频

在同行愁销路的时分,张二嫂现已能经过快手每天安稳出上百单,每天都有新的用户留言,“姐,置换怎样做?”

不只如此,她还攒足了钱,买下了自己的铺面,摇身一变成了具有20名职工的公司老板。

她常常在逛街时分被人认出,乃至有次在三亚休假,丝巾遮面,也有路人听闻她的声响凑上来问,“是二嫂不?我老看你直播”。

上一年12月,快手电商二手事务敞开,3个月招引了包含张二嫂在内超越1000个专业主播入驻,累积订单超越63万元,也改动了更多主播的日子。

本年刚过30岁的安定曾是东北"长春手机卖场"一般档口老板。

经过快手电商,她从上千个卖场老板中锋芒毕露,姓名和相片被商场印活动海报上,也带动了卖场其他商户一同直播,让手机卖场的影响力逐步走出东三省。

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图 | 安定卖二手的海报

和安定在同一栋楼里的95后的小琪琪,则经过快手,将上万元的二手手机卖到了全国各地,最高时分流水能有50万元。

主播阿域则更具“传奇色彩”。

阿域本年还不到25岁,当华强北已成为全球榜首的手机终端商场时,阿域才刚上初中。

但这不阻碍没有任何商业资源、人脉联系的他,仍然经过快手直播成为了“一手货源”卖家。

在华强北,“挑一手货源”是实力的标志,“他人知道你拿得起货、能出货,代表相信你”。

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图 | 阿域在选择手机

依据申万宏源本年1月底发布的陈述《掘金万亿搁置经济,二手电商快速兴起》,在经济、理念两层催化与疫情影响下,二手经济正在加快开展。

数据显现,2019年我国搁置商场规划达8834亿元,同比增加 19%,估计 2020 年商场规划将超万亿,到达 10409 亿元。

短视频和直播的全新展现方式,也开端逐步深化到二手搁置商场,一方面重构了手机工业的出售终端,另一方面,也赋予了这些一般人更多的人生或许。

“想要改动人生,任何时分都不算晚”

假如没有成为快手主播,张二嫂的日子一眼望得到头:要么挣钱了开个新店,要么便是和他人合伙搞点其他产品营生,但总之和“成为名人”没什么联系。

但实际上,除了“搞钱”,张二嫂心里一向还有个舞台梦。她自小喜爱在世人面前歌唱,也享用被咱们重视的味道。

很长一段时刻,这些心里的神往都被现实日子所压抑着,在她的字典里,

“生计比喜好更重要”。

作为家里的长姐,张二嫂18岁就外出务工。她在包子铺干过,也去流水钱干过,收入最多每个月也不到千元。后来听人说卖手机挣钱,就从营业员做起,一个月能拿900块。

几年后孩子出世后,经济一下变得愈加严重。张二嫂想有自己的作业,所以就攒钱在手机城邻近盘了个5平方米、只能放得下一节货台的小铺面。

但好景不长,近几年线下手机职业受电商影响,生意一泻千里。但也是那段时刻,快手开端在档口间盛行,二嫂便注册了账号,一边仰慕才艺主播,一边拍一些生意的琐碎、她比较看好的手机产品发上去。

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图 | 张二嫂主页中的“铲手机”视频

开直播、做主播,二嫂逐步接触到了日子的另一面。

有次,有对60多岁的老夫妻进店点名要张二嫂展现一些质量好的手机给他们。

二嫂一问询,才知道老夫妻不只是她的忠诚粉丝,也是具有6万多粉丝、首要拍照广场舞的快手主播——他们想在二嫂这儿找一款手机,展现给他们的“老铁们”看。

张二嫂被老夫妻打动了,也遽然意识到原本日子除了“搞钱”以外,还能有更多寻求。

“你说老年人都有自己的寻求,我为什么不能有呢?”现在具有300多万粉丝的张二嫂已不愁生计问题,她的新目标是在快手上“歌唱、闲谈,完成一下自己的舞台梦”。

比张二嫂整整小一轮的97后阿域,成为主播的意图则更为直接:喜爱手机这行,想做。

读高中时,阿域就常常经过收买二手机倒卖给同学,赚取差价,还滋生了去深圳华强北做手机营生。这一决议遭到了父亲的对立,以为这一行便是二道贩子,不持久。

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图 | 阿域在华强北进货

高考后,阿域仍是怀揣着自己攒下的一万多块钱,坐了30多个小时的绿皮火车到深圳,才发现一节节货台后“有武大结业的、有能直接去美国提货的、还有能一次出几千台货的”。

阿域在华强北没名望、没资源,最终不得不低着头回沈阳读大学,但二手梦一向在阿域心里没有平息。

他选了最抢手的电子商务专业,一边在快手上给自己攒人气,一边运营自己的二手作业。大三时,阿域在快手上已有十多万粉丝,每天可经过快手卖数十台机器。

当快手上线二手事务时,阿域毫不犹豫地报名成为榜首批入驻的主播。由于快手极强的出货才干,阿域开端有资历在二手商场拿“一手货源”。

所谓一手货源便是店东们从各地收回手机后,优先让实力强的主播们选择、出售,条件是需求一次拿上上百台。

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图 | 阿域的直播间

假如没有成为快手主播,阿域或许会和大部分同学相同过朝九晚五的安稳日子,也或许成为父亲口中的二道贩子,日子危在旦夕。

“可是现在,我靠喜好养活了自己”,阿域说。

安华小琪琪也由于成为二手主播,改动了人生。小琪琪是95后,高中结业后进入手机实体职业时,赶上了职业由盛转衰的时分,线下手机店东团体寻求转型。

同商场的安定由于直播、寻找了一条出路后,店东们纷繁开端直播转型。小琪琪也想着经过直播解救店里的生意,老公却告诉她,“整那些没用的”。

开端,小琪琪的直播并不顺畅,看着别家不断开单,她特地去讨教其他的店东直播常识。坚持了一个月,在她介绍一款抢手的机器后,遽然就“爆了”。

现在上万元的二手手机,是小琪琪直播间里最热销的产品,每天都能够出上几单,顶得上实体店里的几天的生意,老公也对她另眼相看。

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经过快手二手电商,除了售卖出机器,小琪琪还拓宽了朋友圈,不再局限于进店的顾客,乃至有在边境的粉丝,给她寄来特产,这都是从前害臊内向的小琪琪难以幻想的。

“我做快手时刻不算早,但这不阻碍我仍然在这儿得到了一席之地”,小琪琪说,二手商场许多都是孤品,相较于传统电商,直播电商十分能处理职业这一痛点,快手更多是适应用户需求进入了二手商场。

“想要改动人生,任何时分都不怕晚,只需你想开端,只需你找对渠道”,小琪琪说。

固执停播的底气,“老铁们就认我”

同其他主播焦虑,7*24小时连轴转的作业比较,快手的主播却“固执”得多。

阿域会由于晚上有个集会,决议不上直播。张二嫂则在新年手机旺季时,说停播就停播,只因她不想太繁忙而错失孩子的生长。

在直播职业看来,这是“难以幻想”的。就连李佳琦也曾说自己“不敢患病、不敢停播”,“怕停一场,粉丝就走了”。

但这种“佛系”直播却是快手二手主播们的常态。

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“只需信赖在,就不怕没生意”,小琪琪说,她曾多次在快手上卖出单价过万元的二手手机。在这份信赖背面,有更深层次的原因——“快手,没有假货”。

小琪琪会把自己收来的二手手机经过公安局存案、找专业组织检测,然后再上直播,“由于快手网络咱们都不相识,咱们必须得诚信,一次不诚信之后,会影响口碑,紧接着就走不远了”。

“在快手上卖翻新机,是要被封号的”,阿域说,封号的主播们最惧怕的工作,意味着无生意可做。但这也是一件功德,不能卖翻新机、假一赔多、保证金等看似严厉的“克扣"法令背面,他反而觉得生意好做了,“运营环境好,快手的粉丝值钱"。

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图 | 阿域在判定手机质量

在快手上他具有20多万粉丝,到日常直播的时分直播间里500多人,这500多人则能够让他卖出几十单,他从前看过同行的数据,快手上也是二十多万粉丝,在其他渠道上要翻30倍才干到达相同的出货量。

除此之外,阿域不忧虑生意还有一个原因,“咱们做了这么多年,专业性强,不会敏捷被代替,老铁们认我”。

老铁一词原本历于方言中的“铁哥们”,描述像铁相同巩固的联系。后来“老铁”被快手上的东北主播们带红,逐步演化成了快手独有的文明。

在“老铁”的国际里,信赖、义气,远比比价、购物重要。

安定还记得自己榜首次直播的时分,遇到“黑粉”,在镜头前就哭了。时刻久了,当安定再遇到黑粉的时分,老铁们就会出来替安定解说。

在她直播喉咙不是舒畅的时分,也有异地的网友经过同城快递给她购买含片,并在直播的时分重视她的状况,留言关怀她,“姐,吃药没,喉咙怎样还没好?”

而安定也遇到过年纪大的老铁,购买二手机后不知道怎么调出按钮,所以耐性的辅导对方,对方介绍来了更多的朋友。

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图 | 华强北手机卖场

张二嫂接触短视频时,正是才艺主播红极一时的年代,那时分“颜值正义”让微胖的张二嫂自卑。可是当她靠着专业开端直播时,才发现咱们关于主播的事务才干有更高的等待,而满足硬核的职业主播,更具生命力。

“老铁们便是冲这个人来的”,从前有粉丝从佳木斯驱车6小时,拿了手机后又开车回去,就为看看张二嫂和她的网红店肆。

“老铁来了”,除了是主播在直播间里的一句问好,也构成了共同的快手的二手电商文明。

而在老铁文明的感染下,主播和粉丝更像是朋友和家人。朋友和家人,是不会随意脱离的。

跋文

在二手电商渠道上,不缺奇观。

张二嫂进入手机职业时,在当地一家“有实力”、做了多年的店肆做营业员。那时分店里生意最好时,雇佣了15个营业员, 一天最高也才出100多台手机,购买者多是周围的居民。

而当她成为主播后,轻松就能经过网络,将二手手机卖到全国各地去。也敏捷经过快手渠道,将自己的公司做大,从个体户成了女老板。

自2020年12月快手二手电商上线今后,有许多主播因而改动命运。而在这个渠道上,不只改动了个人的命运,也协助手机工业终端出售的转型。

或许咱们能经过一组组数据,来幻想被快手电商用直播重构二手商场:

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快手二手电商上线3个月,中心主播超越1000人;上线1年,发明累计订单超越63万单;

渠道上一手机一陈述,引进专业的二手渠道型卖家“拍拍",在常州检测中心日检丈量24000台;

在长春手机城,超越10%数码店肆挂着快手主播logo,2.2万粉丝的快手小店,流水也有百万;

在华强北的楼里,随处可见“给老铁们介绍一下”的声响……

图书、家电、奢侈品……越来越多的职业开端进入快手的二手渠道,咱们或许还无法彻底勾勒出二手商场的未来,但走运的是,经过快手二手渠道,咱们能接触这个正在高速开展的职业。

风趣、别致、生气勃勃,好像千千万万在快手上流连的年青人,充溢幻想力与或许。

编者按:本文转载自微信大众号:显微故事(ID:xianweigushi),作者:杨佳