陈欧空降《奇妙的食光》圈粉!秒变“洗碗一哥”亲授商业秘籍

  最近这一周,“陈欧暖男”的呼声一直没有减弱。7Gh

  原来,上一周的《奇妙的食光》中,聚美CEO陈欧空降大厂男孩的音乐餐厅,客串起洗碗工、收银员。节目中,他和几个年轻偶像“任性”包下一个夜市摊位,试水经营“中国BBQ”。7Gh

  开业前,陈欧开始则向几个大男孩传授起了生意经。他分析道,偶像练习生要开摊位,“差异化”就成了核心竞争力,中餐的自制酱汁和中华美食糖葫芦是不错的亮点。与此同时,练习生们的才艺,也是吸引“流量”的杀手锏。7Gh

  其实,陈欧给练习生们开小烧烤的商业思路,同时也是聚美的商业战略。7Gh

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  烧烤摊靠差异化卖串,聚美靠差异化转型7Gh

  9月22日,由聚美冠名的《奇妙的食光》首期上线,黄明昊、朱正廷、小鬼王琳凯、毕雯珺、董又霖、董岩磊六位偶像练习生在澳洲开起音乐餐厅。7Gh

  工作一天后,陈欧和练习生晚上来到澳洲夜市享受生活。当晚,他们萌生出“摆摊”的想法,便开始联系夜市经理,包下摊位。7Gh

  回餐厅路上,陈欧提醒练习生们,夜市中同质化的餐品激烈,要进行差异化竞争。7Gh

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  2014年5月,聚美赴美上市,陈欧也成为纽交所220年历史上最年轻的中国CEO。7Gh

  聚美上市后不久,陈欧便发现,面对阿里、京东这两个流量黑洞,中型垂直电商平台难以正面强争,必须提早寻求突围之道。7Gh

  由此,聚美选择了通过多元化布局,与垂直电商形成差异,重塑新的竞争优势。7Gh

  他曾在接受采访时表示,“很难在目前的、同样的竞争方式下去有所颠覆,但聚美通过全新的方式,可以创造全新的价值。”7Gh

  从2015年至今,聚美先后以3.72亿人民币投资了育儿社区平台宝宝树,以及都市影视剧《温暖的弦》。去年更是以3亿元人民币收购共享充电宝街电,杀入共享经济领域。7Gh

  如今,聚美早已从垂直电商平台,转型成了时尚科技集团。7Gh

  玩转流量思维,互联网老兵开创垂直电商突围之道7Gh

  陈欧对于“流量”的理解让这家偶像烧烤摊在澳洲一晚爆火。7Gh

  他在和练习生一起穿串时,不经意地问道,“有没有想过怎么抓客户。”线下餐饮业中,来了就会买,买了即可成单。夜市中,流量不是问题,问题如何让流动的潜在客户在摊位前停下来。7Gh

  他给联系生的建议是,可以用他们擅长的歌舞才艺来吸引游客。7Gh

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  事实上,聚美的多元化布局,同样暗合流量逻辑。7Gh

  陈欧算过一笔账,2014年一个新客成本大概30块左右,而今天一个新客的成本飙升至200块左右。7Gh

  所以,流量成为聚美多元化的一把钥匙。7Gh

  人口红利末期,聚美收购的街电也逐渐成为线下流量热岛。街电最近公布数据显示,目前街电覆盖全国300多座城市,累积用户已达8000万,峰值订单180万,领先行业。7Gh

  毫无疑问,街电已经成为新的线下流量巨头,也为聚美将来布局线下提供了充足的想象空间。7Gh

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  今年上半年,聚美影视出品的IP影视剧《温暖的弦》,未播出便已盈利,全网播放量破70亿,为聚美品牌带来了足够的关注和曝光。7Gh

  随后聚美的一波社会化营销,成功将大量观众、IP粉丝转化为聚美用户,线上平台实现流量增长。7Gh

  如今,垂直电商面临一片红海,陈欧通过多元化战略在互联网行业中牢牢站稳脚跟。而其贯穿线上线下的流量布局,也让聚美在互联网下半场具备了远行的能力与底气。7Gh