新华三黄智辉:全球进入数字化转型关键期

  “新华三选择此时拓展海外市场,希望能够借助自身在数字化解决方案领域的技术积累和客户实践经验,帮助马来西亚、泰国、印度尼西亚、巴基斯坦、俄罗斯、哈萨克斯坦及日本等国家的客户更好地应对在数字化转型过程中面临的各种挑战。”近日,新华三集团联席总裁、国际业务部总裁黄智辉在接受包括采访时表示。

  图:新华三集团联席总裁、国际业务部总裁 黄智辉

  据了解,新华三于日前正式对外公布了最新的国际业务愿景与战略规划,即从2019年开始正式以H3C品牌开拓海外市场,通过自主渠道拓展,借助“一带一路”等国家政策机遇,重点进入马来西亚、泰国、印度尼西亚、巴基斯坦、俄罗斯、哈萨克斯坦及日本等7个重点国家,设立海外分支机构,积极与当地合作伙伴合作,服务全球客户的数字化转型。

  被问到“为什么选择此时着力布局海外市场?”黄智辉解释道:“选择此时出海主要源于新华三自身的业务需求。过去的一年,我们在积极筹备,希望借助峰会的契机,正式对外宣布新华三开展国际业务的愿景和战略规划。此外,当前新一轮科技革命已经开始,全球数字化转型趋势势不可挡,我们发现海外用户在数字化转型的过程中,需要得到包括带宽、设备、运营和维护等整体ICT服务的支持。新华三在帮助国内客户进行数字化转型的过程中,积累了丰富的技术和解决方案以及实践经验,选择此时进军海外市场,旨在帮助海外国家更好地应对客户在数字化转型过程中面临的各种挑战。”

  据悉,新华三在海外业务方面实现“双轮驱动”:一方面,建立自主的扩展渠道,即自己的销售体系;另一方面,借助“一带一路”倡议的“东风”积极开拓市场。

  他向记者表示,2019年,新华三除原有日本分公司外,还将在马来西亚、泰国、印度尼西亚、巴基斯坦、俄罗斯、哈萨克斯坦成立六大分支机构。

  “海外ICT(Information and Communication Technology,即信息和通信技术)市场在不同国家有不同的需求。”他指出,“在很多东南亚的国家ICT的发展处在一个上升期,刚刚开始接受ICT、云计算、智慧城市、安全城市的理念;而一些发达国家和地区,如欧美、日本、韩国等,已处于ICT的建设期。”

  他告诉记者,“虽然发展中国家的基础设施相对落后,但是该地区已经开始接受新技术,已经在接受云计算、大数据、智慧城市、平安城市等概念,而这是最重要的。即使他们的基础设施水平相对较低,但他们数字化转型的意愿和认知很宝贵,因为现在正是发展中国家数字化转型的关键阶段。那么,在处于一定的生命周期换代时,他们希望有经验的价值合作伙伴能帮助他们。我们恰恰在中国成功走出了这一条路,新华三不仅卖设备和解决方案,更重要的是提供战略咨询,并将国内成功经验或教训以及对行业的深刻洞察带到他们身边。”

  黄智辉对记者表示,除七大分支机构外,目前,新华三在海外市场已稳步构建起较为完善的销售网络和服务体系。通过与大型ISV(独立软件提供商)/SI(系统集成商)以及新华三渠道销售等途径,新华三业务范围覆盖全球100多个国家和地区,全球网上运行设备总量超过5000万台,产品和服务得到了全球主流客户的认可。同时,新华三拥有2000多位ICT专家,和8000余位技术服务合作伙伴,在亚非欧9个国家建立了备件中心。