天猫打造年货节趣味营销,国民年货爆款种草传递新年味

  庚子鼠年越来越近,人们纷繁开端购置年货,各大电商途径也迎来了“年货节”这场营销大考。为了让新年更有年味,本年天猫年货节提出了“新年更有新年味”的slogan,将“年味”贯穿于年货节一直,紧紧围绕国民年货爆款货品营建浓浓“新年味”,赋予年货产品更多情感附加值,引起顾客的情感共识,终究完成了从内容论题、消费场景影响、触发购买转化的营销闭环,引爆各个消费圈层在年货节的购买力。win

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  国民年货种草应战刷屏抖音 年货安利成为爆款论题win

  为拉近与顾客的交流途径,天猫联合时下最风行短视频APP抖音、快手等,先后发起了#喜提2020头运#开运应战赛、#买啥年货我说了算#国民年货种草应战赛,针对年货对应的不同新年场景,选择具有爆款心智、定量售卖、立异包装和利益点的国民爆款货品融入应战赛之中进行爆款种草。现在,两大应战赛现已在站内达成了超100亿次播映的曝光量,成为了抖音应战赛里边的爆款论题, 为天猫年货节引流、强势带货。win

  #喜提2020头运#开运应战赛,成功捉住顾客“新年求开运”的心智,经过国民年货大赏助力顾客喜提新年初运,招引抖音用户运用“新年舞师大眼萌”贴纸来发布短视频参加应战赛,即可取得天猫年货好礼,敞开锦鲤附身的整年好运,现在该论题现已招引了超74亿次播映量,成为抖音新年最火论题之一,完成了年青人的精准收割,取得了绝佳的互动传达和引流作用。win

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  #买啥年货我说了算#国民年货种草应战赛,则是经过召唤用户以仿照李佳琦直播卖货的方式,安利新年必备的宝物年货,加之模仿直播间方式的气氛贴纸、直播挂件,招引了很多抖音用户纷繁积极,过了一把“主播瘾”,参赛用户及达人们经过短视频成功种草论题爆款年货,带来了“鼠”不尽的别致年货,强势引导更多用户至国民年货爆款主会场,从而完成销量的有用转化。win

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  全途径传达引爆国民年货论题营销 全民热议天猫年货节win

  天猫还善用微博途径的交际特点与用户资源,打造#国民年货爆款#、#求求了我的喵#、#天猫年货节#、#90后的第30个新年#等热门论题,携手国民年货买手团发起人王建国等微博达人,共享年货购买秘籍及新年回家锦囊,招引粉丝重视与互动。win

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  别的,天猫还在线上发布《家有喜事•年货送福记》、《年货到,年味就到》等立异主题广告片, 经过“国民年货”传递我国共同的年味、情怀和新年消费文明兴趣,开释年货节“满300减30”的优惠利益点,进一步唤醒了顾客的购买愿望,也培养了 “在天猫收购年货”的消费心智。win

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  天猫携手榜首主播薇娅直播带货 点着年货节购物狂欢win

  为了最大程度地触达顾客心智,结合当时最具国民度的直播带货热度,1月9日天猫携手淘宝榜首主播薇娅推出了“国民年货爆款”专场直播。三只松鼠年货大礼包、科沃斯擦窗机器人880WI、飞天茅台2018年份53度、大疆灵眸口袋云台相机、香奈儿山茶花润泽明星套装、KIKO我国限制礼盒套装、华为荣耀V30 5G手机等70余款被全网搜爆了的国民年货上线即遭秒抢,本次年货专场更是收割了2400万观看量。win

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  一直以来,薇娅都被称为淘宝直播职业的天花板,她的淘内粉丝已打破1400万,日常直播观看量均为1000万起。一起,她还在直播职业掀起了一股明星直播热潮,大鹏、柳岩、古天乐、“王启年”田雨、张翰、周深等明星都曾空降直播间。从卖衣服卖美妆,到明星和电影宣发,主播的鸿沟在拓展,国民年货也跟着消费的改变,在不断丰富和改变。win

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  跟着消费晋级,年货已不断打破传统,除了果脯零食、生果生鲜、粮油酒水、金器首饰等年货,智能家电和美妆等新趋势年货渐成干流,此次天猫年货节,在“新年更有新年味”的主题基础上,透过抖音、快手两大短视频途径以及微博、微信、淘宝直播等最符合Z代代玩乐心智的高人气途径,在内容上、战略上、气氛上一致构成矩阵式爆发性发声,引发顾客关于年货的回忆,最大化掩盖年青集体和新中产中心消费群,强化顾客“买年货到天猫”的心智,制作天猫年货节最大声量,引爆了新春营销,终究使天猫得以在各大电商途径扎堆的年货节中锋芒毕露。win




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