这组数据告诉你互联网流量焦虑有多可怕……

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(图片来历:摄图网)

作者|穆胜 来历|穆胜事务所(ID:hrm-yun)

中心观念

移动端电商用户添加速度下降显着。

电商商场GMV添加速度下降显着。

需求线上流量的玩家增多,推高流量本钱。

蛋糕变小,玩家变多,蛋糕票变贵,但每个人吃到的蛋糕变少。

商家会寻觅新的流量凹地,但假如用老思路去做流量运营,必死无疑。

流量盈余年代,用贱价流量来获取购买是一切企业的不贰挑选,这种逻辑也被简直一切入局互联网的玩家视为真理。但近年来,流量盈余却开端敏捷消失,不仅是流量本钱敏捷添加,并且流量能够交换的购买也急剧下降。

咱们能够用几组数据来阐明问题。

移动互联网用户规划增速减缓

这还不是某类渠道的体现拖低了全体体现,而是全局性的趋势。举例来说,曾经增速一度到达40%左右的移动电商用户规划也开端增速减缓(如图1)。

图1:我国移动电商用户规划

材料来历:艾媒咨询

全体购买力增速放缓

2014年是电商商场买卖规划(GMV)增速的巅峰,然后增速一路跌落,至2017年后,根本稳定在10%左右(如图2)。值得注意的是,在经济隆冬和疫情的一起影响下,每个流量的购买会愈加保存,对这一增速极有或许发生负面影响。

图2:我国电子商务商场买卖规划

材料来历:商务部电子商务司

移动电商用户规划和电商商场买卖规划呈现了类似趋势,即总盘子添加,但增速下降。这是一个很奇妙的阶段,可谓“温水煮青蛙”——外表看来数据仍然坚持添加,但增速下滑显现潜力乏力,商场空间极有或许在必定时期“触顶”,企业不能再依托大势添加,稍有松懈,必定被商场筛选。

另一组数据或许阐明晰电商商场买卖规划增速放缓的原因。以用户年均奉献GMV来看,在2017年开端,增速现已维持在5%以下,简直阻滞,2017年还呈现了负添加。这意味着流量的购买力触顶,不再具有天然添加的空间。

图3:用户年均奉献GMV剖析

材料来历:穆胜企业管理咨询事务所收拾

流量增速放缓,流量购买力触顶,在肉眼可见的范围内,电商商场买卖规划(GMV)将长时间处于“微增”。

需求流量的玩家增多

强壮的电商渠道、新式的各类渠道、走到线上的传统商家都在线上的赛场里活泼,流量生意的需求很多添加。仍然以电商为例,这个职业虽然竞赛剧烈,但企业的数量却一直在添加(如图4)。成果,需求的旺盛让流量本钱居高不下。

图4:我国电商企业数量计算

材料来历:穆胜企业管理咨询事务所

三大电商的获客本钱改变能够阐明问题(图5),从2018年开端,其获客本钱急剧上升,为商家带来了巨大压力,这也直接导致了商家跨渠道的搬迁,并高度重视私域流量。

图5:阿里巴巴&京东&拼多多获客本钱剖析

材料来历:阿里、京东、拼多多财报,穆胜企业管理咨询事务所

将上述几组数据归纳起来,能够发现背面的趋势。一方面,是电商商场买卖规划(GMV)增速放缓。另一方面,是流量本钱飞速上升。两个方面的效应结合起来,商家的ROI面对巨大应战,生计益发困难。

趋势深度解读

上述几组数据还能够被深度解读,并推测出一些趋势:

当流量本钱遍及上升时,有独占效应的大电商渠道为了坚持盈余添加(取悦资本商场),根本不会让利。所以,有流量需求的商家会寻觅其他“流量凹地”,正如曩昔有淘系玩家搬迁到微信做了微商。有流量优势的抖音、快手等流量黑洞,会迎来一个机遇期,信任这也是大电商们忌惮的。

在商家寻觅新的流量凹地的过程中,大多仍然是在做“流量倒卖”,认为“流量=购买”,很简单就掉进“坑”里。即便在新的流量凹地里,也应该做“精密运营”。一抓占用时长,二抓购买转化。只要把这两个方面做好了,才干让变贵的流量发生更强的转化,让ROI变得合算。流量购买力封顶,意味着在既有的购买空间里愈加剧烈的竞赛,精耕细作者胜。

假如要做流量的精密运营,关键在于建造内容生态,走向“内容交际电商”。记住,不只是内容电商,也不只是交际电商,而是“内容交际电商”。流量要被“内容+交际”的场景吸附,才干发生购买,乃至增值购买。这是现在的电商巨子和流量黑洞的首要方向,直播电商的火爆便是证明。

倒逼供应链成为当下急需,假定流量购买力下降,让每次购买发生更多的赢利,是让ROI变得合算的另一种方法。以拼多多为例,除了依靠交际盈余,撸的仍是“供应链羊毛”,这种形式在一段时间内显然是可行的。

趋势里,新规则会筛选老思维,Take care!

上述内容部分来自穆胜博士新著《发明高估值:打造价值型互联网商业形式》

编者按:本文转载自微信大众号:穆胜事务所(ID:hrm-yun),作者:穆胜,穆胜企业管理咨询事务所创始人




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