代理模式是皮,这7点才是内核

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(图片来历:摄图网)

作者|天边住在十里村 来历|十里村(ID:shilipxl)

昨日在《最快的挣钱形式》一文中,再次说到了村长关于署理出售形式的认可。

但这仅仅是认可,并非代表只需用署理形式做事务就必定能够成功。

由于形式仅仅是一层皮罢了,署理形式能不能做好,还和许多要素有关。

今日村长依照以往的操盘经历,分别从以下七个方面和咱们扼要共享真实影响署理形式开展的内核。

01

准则先行

首要我以为署理形式,最中心的就在于顶层准则的规划。

前文共享过署理形式有常见的三种准则形式:加盟商形式、微商形式、多级分销形式。

而在多级分销形式中,其实当下许多途径,又做了不同的玩法。

比方有返款形式,怎样玩?

举个比方吧:途径上有几个高档其他会员等级,价格可能是19800、69800、99800元。

想要成为这些高档会员,就得先交付钱,但这些钱是能够返还的。

怎样拿回去呢?首要是两个途径:

其一是经过招募署理,招募不同级其他署理缴费,你就能够取得等额的返款。

其二是产品的出售佣钱,依据不同的产品出售,能够交还会费。

别的准则规划上面,要留意两个方面:

a、能挣钱

微商形式少则3级,多则6、7等级。

准则上要考虑到每个层级的分销都能赚到钱,哪怕是最低级其他署理,对应的佣钱也能激起起他的挣钱愿望。

比方一盒面膜作为最初级的县代,至少也得让他赚到15块钱,他才可能有动力。

当然多级分销途径上,许多产品都是几毛钱的,这为什么能激起起署理的挣钱愿望呢?

这是由于途径上的产品多、价格实惠、用户潜在的消费频次高,这也代表着挣钱的可能性。

2、自裂变

能分佣挣钱自身便是团队裂变的要素之一。

可是,怎么让各个级其他署理能自动发生拉新的动力,也便是自裂变。

这在准则上就需求精心的规划,首要便是两个问题:

能拿到署理多少钱,以及拿到哪些署理的钱。

比方现在各个淘客途径在做的灰色无限代形式,就能激起许多人自动裂变。

02

卖什么挣钱

简略来说,署理形式就卖两类产品:其一是单一品牌,其二是杂货铺。

a、单一品牌

首要说的是微商形式,许多微产品牌也都是从一个爆款产品开端的。

如卖一款纸尿裤、香皂、面膜,等团队强大之后,会做品牌类意图延伸。

这几年咱们熟知的微商张庭,她的微产品牌TST,就包含许多产品线。

b、杂货铺形式

也能够叫做精选商城形式,途径便是好货的搬运工。

别的卖货有以下5个方面需求留意:

a、赢利空间

署理卖货的意图便是为了挣钱,产品就得有赢利空间能够分配,特别是微产品牌的产品。

b、爆款

并非每个署理都具有出售才能,但好的产品自己会说话。

途径出爆款的意图便是为了协助署理出售,然后添加署理出售的自傲和持续署理的热心。

爆款有时分也不必定非要让署理赚到钱,它有时分充当着敲门砖的效果。

c、质量靠谱

曾经用户要求不高,什么货都能出,但现在挑选多了今后,用户天然要做判别。

特别做微产品牌或者是途径主打自营、礼包的产品,质量出问题,署理就有不安全感。

d、物流同步

关于一切用户来说,发货最关怀的两点:是什么时分发的货,以及能不能查到物流信息。

只需能够查到物流信息,用户会把送货慢的问题就变成了快递方,而不是途径。

e、售后确保

凡是呈现产品有问题,验证核实之后,就不要推脱,了解赔付。

一个售后处理欠好,会有100人乃至500看到。

能把售后处理好,署理也才有决心持续卖。

03

训练系统

训练做的好,署理形式就成功了一半。

绝大部分署理形式做欠好,便是由于不注重训练。

关于训练村长现已说了许多回了,这儿就不再重复。

各位能够去看村长曾经的文章,期望咱们注重署理的训练。

署理训练不只是训练常识,也是大气,鼓舞士气,特别是线下的训练。

你靠署理卖货,署理都不知道产品的成效、流程、玩法,怎样可能卖出去呢?

所以商学院的建立很重要,讲师、课程、频次、内容、场所,都有许多门路。

04

挣钱气氛

咱们很猎奇为什么微商每天要发朋友圈,要定时训练,要建立典型典范。

其间一个很重要的原因,便是要建立生财挣钱的气氛。

署理不是来购买产品的,署理便是来挣钱的。

一个群里边,没有挣钱的气氛,署理天然就丧失了热心。

建立典范是为了呼唤,挣钱气氛是为了影响。

所以,任何时分关于署理都要传递决心、好消息、未来的远景。

这样的气氛不只体现在咱们的朋友圈、微信群。

包含在线下开会的时分,为什么要挑选在大酒店、走红毯、做颁奖、出国游。

永久不要忽视环境对一个人的正向效果。

05

活动不能停

电商途径做活动,是为了促销,给用户一个下单的理由。

而署理形式做活动,是为了新鲜,是为了制作一个又一个振奋点。

所以关于运营团队来说,要学会制作噱头。为什么微商擅长于制作新名词,如播商、视商、5G裂变系统等。

噱头越多,署理越振奋。

而活动有许多种类型,除了产品做促销,还有拉新、峰会、溯源、团建、上新等等。

不同途径之间的署理其实也是暗自比拼的,一个途径活动多,别的一个途径的署理就会不坚定,由于她没有兵器。

咱们假如用最通俗化的话叫做:会搞工作!

06

实力背书

说到噱头,天然就要说到途径的实力背书。

微商热心给自己打上一整页海报的头衔,关于途径来说,也需求为署理供给吹嘘的卖点。

1、途径背书

一方面途径自身的实力,能够从团队布景、融资金额、荣誉奖项、技能水平,成功事例等视点来宣扬。

最最最中心的一点是,假如有任何一个有公信力单位的支撑,就很有价值。

比方政府、职业协会、当地媒体,特别是新闻电台。

这也是为什么许多途径需求花钱买各种会议奖杯的原因之一,媒体性质的是为了交保护费,职业性质的是为了交入门费,别的首要仍是拿钱买荣誉给署理共享宣扬的时机。

2、产品背书

关于微商来说,终究卖产品。

所以在单品上面,就要把有利的卖点都罗列出来。

比方咱们之前卖过一款红酒,除了说技能,还要着重产地、酿制的工艺、师傅、宗族布景、奖项等等。

07

资料系统

署理在推行的过程中,与用户或潜在署理最直观的触摸便是营销内容。

但你不是投央视广告,能够一两年只放一个广播片。

你是在朋友圈、微信群、查找途径做出售展现。

你有必要要靠一个个新内容,去激起用户的猎奇心。

别的,你要非常清楚,绝大多数署理是不具有案牍编写才能的,一起她们也是没有太多时刻的。

所以专业的案牍同学担任出产内容,署理便是内容搬运工,分发人员。

好了,村长今日就共享到此,欢迎各位转发、谈论、点赞。

编者按:本文来历微信大众号:十里村(ID:shilipxl)




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